DESCRIPTIF DE L'OFFRE

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Mission
Rattaché(e) au Chef des Ventes Comptes Stratégiques, votre mission principale consiste à développer les offres Chronofresh et Delifresh (chiffre d'affaires et marge) sur votre périmètre.
En tant que garant des offres Chronofresh et Delifresh, vous devez être identifié(e) comme un expert du transport de produits alimentaires (multi températures) à la fois auprès des clients, de la force de vente et des partenaires de votre secteur.
Sans que cette liste ne soit exhaustive, vous aurez donc la responsabilité de :

PROSPECTER & FIDÉLISER LES CLIENTS

Gérer et développer un portefeuille de clients dit « Clients Stratégiques » au sens de la segmentation client propre à Chronofresh ;
Prendre en charge la prospection sur son périmètre pour enrichir le portefeuille déjà existant ;
S'assurer du bon démarrage client en lien avec les équipes opérationnelles ;
Identifier les risques et les opportunités clients et, au besoin, prendre en charge la gestion de la Relation Client et participer à la mesure de la Satisfaction Client.
Participer au développement des ventes à l'International.

ANIMER & ORGANISER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON PERIMETRE

Piloter le développement de l'activité et du CA sur son périmètre.
Suivre et animer les cycles de vente sur son périmètre.
Entretenir et développer des relations de qualités avec les partenaires internes comme externes.
Assurer un reporting quotidien et hebdomadaire afin de faciliter les remontées d'informations auprès de la Direction Commerciale.
Se positionner comme le référent technique commercial et réglementaire de la solution Chronofresh auprès de l'ensemble des parties prenantes.

Vous êtes issu(e) d'un formation Bac+5 via un cursus en école de commerce ou en Master universitaire dans le domaine de la vente.
Vous justifiez d'une expérience d'au minimum de 5 ans sur un poste similaire et connaissez le secteur du transport frigorifique et/ou de l'agroalimentaire. Une expérience dans le secteur du E-commerce et/ou de l'industrie est également un atout.
Vous êtes naturellement orienté(e) clients et résultats. A ce titre, vous faite preuve d'un excellent relationnel et avez des appétences avérées en matière de communication verbale et non-verbale. Par ailleurs, vos compétences techniques en matière de négociation commerciale ne sont plus à prouver.
Vous avez su démontrer par le passé des capacités d'autonomie, d'analyse, de synthèse et de persuasion.
Vous appréciez le travail en équipe et vous adoptez une approche pédagogique dans vos relations avec les autres. 
 
Le poste est basé au Siège Social. Des déplacements nationaux sont à prévoir.