DESCRIPTIF DE L'OFFRE

Nous sommes le leader français de la distribution multicanale en matériaux et solutions pour réseaux et infrastructures. Nos collaborateurs mettent au service de nos clients des expertises métiers complémentaires, une offre unique et une forte proximité clients avec plus de 400 points de vente en France et en Espagne.

Vous êtes orienté résultats et vous
aimez convaincre et fédérer vos équipes ? Les techniques commerciales :
vous maîtrisez ?  Rejoignez
l’aventure Frans Bonhomme !

Nous recrutons un Directeur des Ventes – Travaux Publics F/H. Gagner des parts de marché
sur votre territoire en mobilisant votre équipe commerciale sera votre
principale ambition.

Vos missions seront les suivantes
:

- Développer les
ventes et la performance : accompagnement des commerciaux grands comptes en
tournées et appui dans
l’élaboration de devis, participation au développement du réseau en prescrivant
des appels d’offres, négociation des accords grands comptes, développement des
compétences commerciales des équipes, pilotage des relances devis, animation
des opérations commerciales, veille concurrentielle.

- Piloter l’activité
par l’analyse : participation à la définition du plan de ventes, définition d’objectifs et analyse
de la performance des commerciaux grands comptes, analyse de la segmentation de
la clientèle et de son potentiel.

- Manager et
développer les équipes commerciales : animation des commerciaux itinérants et sédentaire grands
comptes du territoire autour d’objectifs communs à travers des rituels
managériaux, partage des informations et bonnes pratiques, accompagnement des
collaborateurs dans leurs projets professionnels et de formation, veille au
respect des règles de sécurité.

Ce poste opérationnel nécessite des déplacements
réguliers au sein du périmètre.

Vous avez une formation Bac +2 à
Bac +5 avec une expérience d’au moins 5 ans sur un poste équivalent.

Vous bénéficiez d’une rémunération fixe et d’un variable
en lien direct avec votre activité. Vous disposez d’autres avantages : voiture
de fonction, primes
liées aux bénéfices de l’entreprise et de vacances, prévoyance et mutuelle
mais également d'un CSE. Grâce à notre parcours de formation complet,
vous serez accompagné dans votre prise de poste.

Vous avez des souhaits d’évolution à moyen ou
long terme ? Votre implication alliée à votre potentiel vous permettront de
bénéficier de notre dispositif de mobilité interne. A cette occasion mais
également lors de votre recrutement, profitez de notre pack mobilité pour
faciliter votre déménagement.

Le Groupe Frans Bonhomme s’engage au quotidien pour l’inclusion et la diversité des profils.

Intégrer le Groupe Frans Bonhomme, c’est faire le choix
de développer votre potentiel !